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加拿大超連鎖^®店主業務開發總監Andrew Chee

當我們處於事業建立模式時，一路上自然會出現一些問題、挑戰和困難。如果我們尚未在自己的組織中獲得動能，那麼這些問題就會更難克服。有時候，超連鎖^®店主可能會變得過於專注單一的小瑕疵而延宕了前進的腳步。我們在不知不覺中變得過度專注於單一的點，而無法看見更廣泛的情境或整體目標。這可能會阻止我們對其它重要任務採取行動，最終妨礙我們的進展。這種現象被稱為「因噎廢食」。

以下是一些明顯的跡象，顯示有人因噎廢食了。他們可能：

1. 因為一次錯誤發送貨品或送貨延遲而大發雷霆。雖然在任何事業中都可能發生物流問題，但是太過糾結於此則會分散對其它重要任務的注意力。將此問題報告給超連鎖^®店主服務部，即可獲得解決。
2. 遭到拒絕就輕易放棄。建立事業的過程難免會遭到拒絕，持之以恆則是成功的關鍵。有些人會拒絕，有些人則不會；那又如何？繼續聯絡下一位！
3. 他們忘了及時更改自動送貨內容，卻指責公司為他們送來了不需要的產品。換個角度，他們不妨在那個月試著銷售看看他們不需要的產品。好消息是，自動送貨可以保護他們，並幫他們有資格行使每月累積的選擇。
4. 抱怨沒有獲得資深夥伴的足夠支援。請切記，建立成功的事業需要所有相關人員的努力和奉獻，而非僅僅是資深夥伴。
5. 雖然獲得資深夥伴的支援，但卻感到不足或未達預期。重要的是，要有符合現實的期待並了解資深夥伴有他們自己的責任和限制。
6. 遇到技術功能無法正常運作就感到沮喪。雖然科技是現代商業的重要組成部分，但請切記，它只是工具，而非決定成功的唯一因素。

雖然這都是某些人或許會遭遇的真實挑戰，但它們不該是任何人放棄發展事業、實現目標的理由。我們必須胸懷大局並專注整體事業目標。以下一些活動可幫助我們避免因噎廢食：

1. 建立或更新夢想/願景板。
2. 閱讀目標聲明。
3. 聆聽美安錄音檔。
4. 出席並參加團隊核心訓練或全球會議聯盟系統訓練。
5. 增加一些方法認識新人，把更多潛在人選添加到儲豆罐。
6. 安排家庭說明會，並與您的團隊使用電話工作坊邀請賓客。

所以，請記住，切莫因噎廢食！是的，建立事業時會遇到挑戰和小瑕疵，但它們不該是您放棄實現目標的理由。透過專注大局、參加訓練、更新您的願景板、認識新人，您可以克服這些挑戰、充滿信心地跨步邁進。牢記這些提示，不要讓任何一個小瑕疵阻礙您追求事業的成功。

業務副總裁吉姆・溫克勒

多年前，我作為超連鎖^®店主參加了我的第一場大會。它被稱為「領導者訓練大會」，就像美安全球集團 | SHOP.COM上週剛舉辦的2023美安領導者訓練大會一樣。在那三天裡，我儘可能地多做筆記、多認識與會者。我簡直不敢相信總公司團隊在超連鎖^®店主身上投注的知識與熱情。我超喜歡認識所有成功的超連鎖^®店主，他們看上去都對未來興奮不已。我的人生與事業在那個週末徹底改變了。

2023美安領導者訓練大會的訓練是互動式的實際操作，讓您能夠比以往更快地擴大顧客群和事業。

您或許有聽說過「動能」這個詞。簡單的定義為「透過運動或一系列活動所獲得的力量。」在我們超連鎖^®事業中，它意味著什麼？這意味著，當您擁有動能時，會比停下脚步或等待後再嘗試出發，更容易讓事情保持前進。

如果您參加了#MALS2023美安領導者訓練大會，您就有了動能。請利用它並發揮您的優勢。現在正適合預訂更多的邀約，可讓您的事業及產品得到比以往更多的分享對象。安排您所熟悉的簡訊/電話工作坊，並讓您所有的團隊成員參與其中。使用評估法吸引您的最佳潛在人選。繁忙的邀約行事曆是通往成功道路者的第一個徵兆。

為了擴大您的零售推廣及顧客群，您也學過不同的工具及應用程式的使用方法。不要遲疑；立刻使用這些工具與策略。

與那些無法參加#MALS2023美安領導者訓練大會的夥伴們一起執行核心訓練及培訓，並儘可能發揮領導者訓練大會的魅力。分享您獲得的感想及知識，並鼓勵他們購買8月份ICON 2023美安全球集團 | SHOP.COM國際年會的門票。此外，要確保您已購買了額外的門票，這樣您才能立即得到他們的承諾。購票數量的確可反映出您對自己事業未來六個月內發展的信念。您的目標是要讓您帶去參加國際年會的人數，成長為領導者訓練大會出席人數的二或三倍。

開始與您的團隊一起預訂實體的事業及產品說明會。透過深度工作及挨家挨戶走動，複製ABC跟進法。這就是我們事業的真正魅力所在。

不要等待最佳時機 — 就讓此刻成為最佳時機。在領導者訓練大會結束後您可以做得更多，因為您對我們創辦人JR・萊丁格在這個事業中灌輸給每個人的真正原則及策略之信念強度已飆升。

現在就是您採取行動的最佳時機。

要持續成長、身先士卒！

加拿大超連鎖^®店主業務開發總監Andrew Chee

很少有哪些職涯發展能比超連鎖^®店主的事業生涯為我們帶來更充實的意義與成就感。作為超連鎖^®店主，我們所從事的事業是幫助他人。無論是為顧客提供可改善其健康和福祉的產品，還是幫助事業夥伴實現財務獨立並提高生活品質，我們的終極目標都是要為周圍的世界發揮積極的作用。同時，我們也能在工作中找到真實的成就感。

當我們能夠體認到，我們在改善他人生活的過程中扮演著重要的角色，這令人深感滿足。當顧客表示我們推薦的產品使他們變得精力充沛、身輕體健，我們會感到自豪和滿意。當看到事業夥伴獲得成功並達成目標，這更提醒了我們美安事業模式所擁有的強大影響力。具有意義與成就感：美安超連鎖店主的事業生涯

在我們繼續前進的道路上，這裡有幾個實用可行的技巧提供您參考：

1. 了解顧客。花點時間了解您的顧客及其需求。關心他們的健康與福祉，並傾聽他們在意的問題。因此，您就能更貼切地推薦可改善他們生活的產品和方案。
2. 與事業夥伴建立關係。這是取得超連鎖^®事業成功的關鍵。花點時間了解您的夥伴，了解他們的目標，並努力協助他們取得成功。
3. 自我教育。隨時掌握行業的最新產品、趨勢及策略。參加訓練課程、閱讀書籍和文章、收聽錄音檔，並向經驗豐富的事業領導人尋求指導。這些工具能讓您服務顧客及團隊成員更加得心應手。
4. 懂得聆聽。傾聽是支援他人最有力的工具之一。身歷其境，認真傾聽，試著理解對方的出發點。
5. 解決問題。當遇到問題時，設法制定解決方案。這不僅能幫助顧客與事業夥伴，同時還能培養您解決問題的技能，對您的事業大有裨益。
6. 以身作則。身體力行地向事業夥伴展示有志者事竟成、以及如何遵循美安事業模式獲得更美好的生活。

幫助他人而帶來的成就感不僅能獲得物質獎勵並能事業有成。它還能讓我們領悟到其內在的意義和旨趣。

我們應該始終專注於他人的需求；這種心態可讓我們找到工作的真正意義。當專注於服務他人時，我們便會將自身利益置之度外，進而探觸到更深層次的同情與同理。我們與周圍的世界會變得更加緊密相連，而且更能領會萬物相通，這會讓我們成為更善良、更富有同情與同理心的人 — 進而產生的正面漣漪效應將遠遠超出我們的個人收益。

我們有機會為周圍世界開創不凡的成就。透過關注他人的需求並努力改善其生活，我們不僅可在事業上取得成功，而且還能在工作中獲得真正的成就感與意義。讓我們把握機會，一通通地撥打電話，努力為這世界發揮積極的作用。

業務副總裁吉姆・溫克勒

每個人都在尋找取得超連鎖^®事業成功的神奇途徑。許多人認為有某種技巧或特殊的表達方式可以使每個潛在人選對我們的事業和產品感興趣。其實不盡然。

事實是，成功需要全心投入和對事業的認真態度。這需要時間和努力，而且必須下定決心，無論遇到什麼障礙，您都要成功。

事業起步時，關鍵的行動在於建立您的團隊和自己的顧客群。在得到肯定的“Yes”之前，您必須願意經歷無數次否定的“No”。您需要有長遠眼光，瞭解您的事業未來發展的目標，以及它將給您的生活帶來的成果。想當年，我記得即使連續20次聽到“No”，我也毫不在乎，因為這最終會使我在下一次邀約時得到肯定的“Yes”。而那位說“Yes”的人最終可能會成為數年或數十年的顧客或事業夥伴。

當您開始建立團隊時，您專注的要點是幫助團隊成員達到「基本十顧客，七人強」（至少10位回購顧客；左右兩邊各有三位夥伴，每人至少有10位回購顧客）的目標。這將為您事業的成長創造一個強大、穩定的基礎。

在支援和協助團隊的同時，您還必須持續發展自己的事業。如果您保持不斷成長並帶進新的事業夥伴，您就是在支援團隊，以身作則，引導團隊成員正確地發展。許多人沒有意識到這一點。他們建立一個團隊，然後便進入管理模式。他們開始向人們說教如何發展，而不再身體力行展示如何做。大多數人不喜歡管理者，但他們喜歡領導者。

領導者在整個職業生涯中不斷發展和成長。他們支援團隊並帶領團隊成員達到新的高度。他們表裡如一，言行相符。假如言行與事業相左，就不能指望長期成功。

身處高層的領導者還要確保團隊成員參與並宣傳每一場當地活動和大會。他們明白，讓團隊相聚一堂、不斷進修、共同向公司最好的講師學習是至關重要的。如果您想知道自己是否真正在成長，請記錄每次參加活動的團隊成員人數。這個數字是越來越大還是越來越小？ 事業的捷徑只有一條：讓更多人參加大會！

現在清楚了。如果您想達到頂峰並留在那裡，那就保持簡單明瞭。親自使用並與顧客分享我們的產品，每週兩次使用評估法分享事業機會，積極參與和推廣公司的活動。

我們頂峰見！

業務副總裁吉姆・溫克勒

2023年即將到來！請和美安全球集團 | SHOP.COM一起開創這個全新的、最棒的一年。在新的一年展開強而有力的起步，是非常重要的。您在第一季度所做的事情，將會為這一整年定調。第一季度的優異表現自然會帶來美好的一年。

您的快速啟動行動計畫是什麼？您需要設定好這一年的目標，並且要好好思考這些目標。我建議您寫下自己的目標，接著全力以赴實現它。第一季度已近在眼前，您需要做好準備。

當您專注於邁向成功的事務並且排除讓人分心的因素時，這就會是一個很簡單的事業。建立事業組織以及培養回購顧客就可以讓您成功。帶領人們一起參與活動，可以為團隊留下人才。所以，我們的行動計畫應該把重點放在這三個領域。

您該如何增加目前現有的顧客人數？很簡單：您可以讓更多人了解關於我們的產品資訊。在家中舉辦小型聚會就是很棒的方式，可以分享我們的產品並開發新的顧客。這樣的小型聚會令人感到舒服自在，而顧客們也可以試用產品。在超連鎖^®事業帳戶中的支援資料區搜尋「家庭事業說明會」，您便可以找到許多超棒的工具支援自己的零售推廣行動。

我們可以善用像是超連鎖^®行銷應用程式這樣的工具，將試用品發送給顧客。善用應用程式裡的功能，將可以為我們帶來愈來愈多的新顧客。當然，我們也需要增加顧客購物類別；當我們在訂購產品或是傳送產品訂單給顧客時，可以從訂購畫面加入產品目錄或是試用品行銷產品，透過這個小動作達成這個目的。使用、全新生活^™曼妙人生計畫與全新生活^™問卷以及個人化肌膚分析測驗等線上測驗，是增加顧客購物類別的絕佳方法。此處是有關如何使用這三個測驗的Zoom簡報連結。透過Zoom線上產品說明會以及一對一行銷甚至可以帶來更多顧客。您的目標必須為建立「基本十顧客，七人強」。這表示，您以及團隊裡的六位夥伴（七人強），每個人至少都要有十位每月訂購價值40 BV產品的回購顧客（十顧客）。這樣會產生點數，進而累積零售利潤與BV點數。

接下來，要開始每週進行兩次評估。介紹美安事業是第一步驟，而講解實際的管理業績紅利計畫(MPCP)是第二步驟。如果您在第一季度結束時，完成24場個人或是團隊評估（在12週內每週進行2場），您認為會發生什麼情況？您將會帶進新的夥伴，並與他們一起重複這個過程。如果您的左右兩邊各有三位事業夥伴，他們也致力達成「基本十顧客，七人強」以及每週2場評估；現在，在一個季度的12週內，您組織的左右兩邊都可完成72場評估。數字不會騙人 — 只要您執行必須專注的事務，就會有成果。

當您將新的團隊成員帶進這個事業的時候，請安排家庭說明會，邀請您的新團隊成員想要介紹評估事業的人一起參加。這些小型聚會是建立人際關係與信任的最佳場合。它們也讓您有機會可以回答問題，並且讓其他超連鎖^®店主支援會議。

在年初的時候，我們將會展開一個新的Zoom系列課程，名為「卓越超連鎖^®店主行動計畫」。這個為期13週的訓練系列將包含參與當責小組的能力。當責對於衡量、駕馭、調整您的事業建立行動至關重要。每週三的晚間請參加這個訓練課程。

當您建立一個組織時，您就必須確保您的團隊成員得到正確的訓練。下一場地方研討會以及2023美安全球集團 | SHOP.COM領導者訓練大會的門票，將非常重要。請務必確保每一位新人都持有參加這兩場活動的門票。這是執行複製和累積動能的關鍵，也應該成為篩選過程的一部分。

如果這聽起來太簡單了，那就證明我說的對不對。在90天內持續執行這些簡單的步驟，看看會發生什麼事。這正是我們多年來所做的事情，因而培養出優秀的創業家以及賺取頂尖收入的夥伴。付出更多時間，多做幾場評估，與更多顧客分享您的產品，再多銷售幾張門票。不找藉口 — 只看成果。

您一定辦得到！我們對你們有信心。

吉姆・溫克勒，業務副總裁

卓越超連鎖^®店主(Master UFO)計畫是幫助我們邁向事業成功的捷徑。是什麼讓卓越超連鎖^®店主計畫能如此有效地幫助您發展事業？這是因為它涵蓋了我們事業的所有基本領域 — 產生BV和IBV、訓練、推薦、門票和佣金。

最近，我和范丹毅在每週一晚上透過Zoom，展開了有關如何成為卓越超連鎖^®店主的12週達人講座。這將包括如何立志成為卓越超連鎖^®店主，以及每週的當責工作清單與指導。這些課程可在美安公司YouTube帳戶上透過卓越超連鎖^®店主達人講座播放清單進行重播。

我們為何要對此投入這麼多的努力？我們了解，成為卓越超連鎖^®店主，可讓您處於一個有利的地位，以發展自己的超連鎖^®事業。我們經過研究了解，超連鎖^®店主長期持續達到卓越超連鎖^®店主標準會帶來什麼，結果是令人備受鼓舞的。讓我們解析一下成為卓越超連鎖^®店主所需的基本技巧。

產生BV
您的目標是每季度與自己的顧客共同產生1500 BV，這可細分成每月產生500 BV。這包括您個人使用產品並建立使用該產品的顧客群。您可經由以下方式完成：個人每月購買100 BV以上的產品，並讓10位顧客每月購買40 BV以上的產品（每月總計400BV）。您使用的產品及建立的顧客越多，所產生的BV就越多。

產生IBV
至於IBV，您的目標是每季度與自己的顧客共同產生300 IBV，這可細分成每月產生大約100 IBV。您可經由以下方式完成：訂購我們的購物年金^™或提供IBV點數的公司獨家代理品牌產品（每月最多150 IBV）、支持SHOP Local夥伴商店計畫商家、以及從您的TW.SHOP.COM網站及我們許多夥伴商店訂購產品。其中的關鍵是，要檢視一下您正在使用或購買的產品和服務，看看這些既有的花費可由我們事業中的哪些產品和服務取代。雖然有許多商店提供了吸引人的IBV，但您需要提前規劃和組織。商品可以是日常用品、適用於特殊場合或節日的用品、旅行、娛樂、衣服等等。養成習慣，經常先查看自己的網站和商店，這有助於您為自己的事業持續產生IBV。

訓練
如要成為卓越超連鎖^®店主，超連鎖^®店主就須在該季度内參加一場新超連鎖^®店主訓練及一場成功五要訣訓練。這對於您的事業發展是非常基本的，而且，每當您推薦一位新事業夥伴參加這些訓練時，您都應該陪伴他參加。您還需要每年參加一場授證經理級訓練。這是非常棒的課程，它可使您及時了解與您事業有關的所有規則與規定，並讓您更有能力教育和指導您的個人團隊。

門票
購買三張門票，參加下一場公司大會。您的事業成長一部分是取決於您能否吸引人們參加大會，這是新朋友能夠首次一窺事業全貌的場合。您的目標是要先購買自己的三張門票並儘快將其售出，然後再協助您的新潛在人選購買他們的三張門票。

推薦
在MUFO季度内推薦一位新的合格超連鎖^®店主。我們必須持續擴展我們的組織與銷售。使用評估法、試做與試做成交法，為事業找到合適的人選。

佣金或「成功五要訣測試」
完成「成功五要訣測試」，正確率在50%以上，及/或在該季度賺取新台幣28,500元以上的佣金（BV及/或IBV）。「成功五要訣測試」可幫助您找出可能需要努力與改進的領域。這是一個很棒的工具，可用來衡量、監測及調整您的事業。

重要的是，能達成卓越超連鎖^®店主的人往往比未達成者所賺取的收入更多。這是一個絕佳的機會，可讓您團結自己的團隊，或尋求資深夥伴的支持，排定Corings並制定行動計畫以提升您的事業。

如同一項額外的獎勵，若您達成卓越超連鎖^®店主計畫的季度要求，您將有資格指定第二位超連鎖^®店主依據下線放置規定，進行點數放置。只要您在一個季度内合格成為卓越超連鎖^®店主，您就可獲得第二個放置位置作為獎勵。我們都應下定決心成為卓越超連鎖^®店主。

我們相信您，並期待您及您的團隊在成為卓越超連鎖^®店主的道路上順利成功。

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