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你知道尋找潛在客戶與招募的過程嗎？在閱讀這篇文章之前，先做一件事情－先花點時間，觀看我填滿漏斗與豆罐的影片！

這套哲學不僅適用於美安超連鎖事業，也能應用在任何需要招募人才、或是尋找客戶與顧客的事業。尋找潛在客戶與招募基本上就是人才篩選的過程。這是一場數目的競賽。所有人都可以選擇要加入或是退出。你無法決定誰適合這個事業，你也不能決定某某人是否想要或需要一樣產品。他們必須自己決定；只有他們自己能真正決定是否參與。

然而，為了要找到正確的人選，讓他們能自己決定加入這項事業，你必須擁有大量的潛在人選。時機當然非常重要。然而，那些還沒準備接受這個機會的人，他們可以等待正確的時機，再次進入漏斗或豆罐。你的時機不受到他們的時機影響。對於已經準備好經營事業或已成為優惠顧客的人，他們會升到頂端，他們也會介紹其他人選，所以這個豆罐又滿了。因此，即使時機決定一切，假如你能夠用大量的可能機會或「豆子」填滿你的豆罐，結果也會轉而對你有利。

當你一次只有少數人選，而沒有許多潛在客戶填滿你的豆罐，你很容易只專注特定的人，因為他們是你唯一的機會。所以，當你嘗試尋找潛在客戶和招募人才時，你就會讓他人感到抱歉愧疚、死纏爛打、極度渴望或咄咄逼人。藉由「培養」潛在人才，你就能找到願意嘗試的人選，你也能找到某些潛在客戶，這些人當被推薦或成為顧客時，就會引介更多的人選。這個道理就很像「播種」與「收穫」。你不能期待只播下一顆種子就會大豐收。當你撒下數百顆種子，你才需要開始耕耘。你需要灌溉它們，施肥並且犁土。隨著時間增長、持續的灌溉與滋養，有些種子發芽並且成長。有些最後結實累累，可以讓你收成或「收穫」！

對於相遇的人或熟識的朋友，我們尋找潛在人選的過程也很類似。任何跟我們不只一次碰面或談話的人，我們其實都在「耕耘」，和他們建立關係。我們和他們交談，我們還會提出問題。

一般人通常談論三件事情：

1. 發生了什麼？(閒聊或談天。當他們持續聊天超過三分鐘，就會進入第二和第三點！)
2. 事情有多糟 (抱怨或談論不要什麼)
3. 他們希望的事物 (他們的願望、需要、目標或原因)

假如你能適當耕耘他們，你擁有的每個可能機會 (遇到的人) 最終都會發生以下四種情況之一：

1. 他們要加入，或是要嘗試美安超連鎖培訓實習計畫。
2. 透過引介，他們會接觸其他人。
3. 他們變成顧客。
4. 他們不感興趣，或現在不是正確的時機，所以他們不參加。

假如發生第四種情況，請繼續自己的工作！「感謝你沒有浪費到我的時間。下一位！」

這就是填滿漏斗與豆罐，這也就是這個事業運作的方式。在你開始嘗試招募之前，你就需要開發大量的可能機會。你至少要持續擁有九個可能人選。將你的人選填滿漏斗或豆罐，然後用力地搖 (培育你的潛在客戶)，這是正常的流程。持續栽培直到堅果跑到最上層。這些就是想加入事業的夥伴，也就是你「積極衝刺」的團隊成員！他們依序填滿了新的豆罐。這樣的說明很奇怪滑稽，但是卻非常真實與準確。這就是事業運作的方式。再看一次！

利用社交媒體、社交網路，以及傳播式行銷的神奇力量將豆罐填滿！

經營這個事業的夥伴們最大的缺點就在於：他們的豆罐裡沒有足夠的可能機會。所以他們無法開發潛在客戶。潛在客戶讓你能以推薦或獲得更多顧客；這些人也會帶來更多的豆罐、夥伴和顧客。這些無法填滿豆罐的人，不是足不出戶跟人們見面，就是只待在自己舒適溫暖的影響圈內，他們都無法遇到新的可能機會。社交媒體、社交網路、部落格和傳播式行銷是令人難以置信的創新突破，這些科技也能解決如此的問題。這些工具能讓你的成長大躍進，幫助你持續填滿漏斗，產生不斷複製的推薦人選與零售業績。隨之而來的是驚人的組織與顧客基礎，進而帶來可觀的永續收入。

利用「美安話匣子」、Facebook (藉由美安網路應用程式)、推特，甚至建立部落格，都能夠徹底解決無法填滿漏斗的困難。透過社交媒體尋找潛在客戶的過程，實際上跟使用社交媒體尋找潛在客戶是相同的技巧－定期耕耘接觸人群中的可能人選。差別就在於：你不必親自和他們見面，你也不必在每週例行公事外，還需要到各地差旅。基本上，當你建立網路和交友時，你只要推銷自己、找到自己的定位，並且創立自我品牌。經由他們的朋友，其他人也認識你，並且成為你的朋友或跟隨者。

當你分享你在這事業中的經驗、成功故事或其他事物，你的朋友或是連絡人都會看到你發生的事情。他們能看見你在這事業中所體驗到的成果，你也能談論你在這事業中認識的朋友，或是在使用產品時，大家體驗到的新科技或效果。當你分享見證時，你的朋友和追隨者都能看到。如果他們回應你的文章，或是和他們的連絡人分享，你的事業就開始急遽擴張。

如此的社交網路引發了大家的好奇心和興趣，你的朋友也會開始提出問題。這就像灌溉一個你親身遇到的可能機會。假如你經常使用你的社交網路，你就能透過這些工具快速擴張事業。灌溉與滋養你與他人的關係，你需要反應熱烈以及極積互動。當你灌溉他人，當他們沒有抱怨的時候，就是你啟動事業的好機會。當你與他人擁有正面的關係，你可以利用引薦技巧，要求他們協助推薦適當的人選。

當你利用微網誌和朋友互動，他們就能看到你的文章，他們也能和友人分享，這就表示你的一言一語都能快速傳播。美安網路應用程式 (ma Network) 能透過「讚」(Likes) 和刊登的文章，找出相互的興趣，進而找到顧客和潛在的超連鎖店主。每個人都應該使用美安網路，因為這代表了500,000名Facebook用戶。這可以成為強效的工具，為你的豆罐找到並吸引適當的人選。之後你就能夠利用數位傳播式行銷工具，例如影片。你可以在社交網路上刊登這些影片；當有人表示興趣的時候，你還可以利用電子郵件寄送影片給他們。這些傳播式行銷工具都很容易開啟，而且能包含連結和嵌入式影像串流。這樣「可能機會」才會找到他們感興趣的事物，並且在好奇之餘，還能點選並且快速獲得眾多資訊。這種呈現方式通常就是如此引人注目，讓大家不禁為之吸引。這些人就會寄送給其他人，就像病毒一樣廣為散佈，最後為你的漏斗與豆罐帶來更多的可能機會。

這就是你需要學習使用社交網路的原因。在另外一篇文章中，我會討論社交網路的基本原理、你要如何參與其中，以及你要如何利用這些驚人的工具，讓你自己的技巧更加完美。千里之路，始於足下。你最後還是必須選擇，決定你仍舊是否要活在過去。不要故步自封。
持續成長吧！

詹姆斯．萊丁格 (JR Ridinger)

成功的人總是不斷地為自己的成功做好準備, 並付諸實際行動. 以下是一些追求成功要採取的行動. 您可以檢視自己做了多少 —

❋ 您是否已經為成功做好準備, 擬定完成的行動計畫 ?

❋ 您是否已經有一個夢想版, 幫助您完成人生大夢?

❋ 您是否開始很積極地邀約、零售及分享美安的一切?

❋ 您是否積極地參與NMTSS 活動, 買票 賣票 帶人上課?

❋ 您是否會利用零碎時間聆聽CD 、閱讀幫助自我成長的書籍?

❋ 您是否將時間有效應用，排好事情的優先順序?

❋ 您是否已經養成不斷分享資訊給他人的習慣?

❋ 您是否留意公司的最新消息與培訓資訊, 掌握最新市場脈動?

❋ 您是否已經克服了不敢開口銷售產品的障礙?

❋ 您是否已經加入UFO 行列? 每日按照起步指南指定的工作?

還有很多工作是在經營超連鎖事業需要逐一檢視完成的, 您是否準備了足夠的工具與絕對的信心? 承諾來自要改變的決心, 這是追求成功的自我保證. 唯有當我們真正對自己承諾 ” 不達目標 、決不放棄”, 才能穿越重重障礙, 贏得勝利!

很多人在追求成功的訣竅時, 總希望學到什麼”秘笈”讓自己可以快速成功. 其實成功別無他法, 唯有學習正確的系統, 按部就班, 不疾不徐, 讓自己的每一分努力都獲得相等的回報, 成功就會順勢而來.  成功的公式就是:  努力➝體會成功五要訣➝熟悉工具與善用網路資源➝按照系統的方法做➝達到成功 !

領導人之所以成為領導人，往往是他們具有高瞻遠矚的眼光、異於常人的耐力與勇氣等等。經常是在成就一番事業時，領導人的作為，會引領他人的跟隨，一步步朝向成功邁進。

    但領導人之所以成為領導人，還有一項特質，那就是他們對於跟隨者，也就是工作夥伴在工作上要求，也通常是精準到位的。尤其是他們十分懂得勉強自己與勉強他人，然後要求更好績效或成果。

    在這裡要提到的是，組織團隊的概念。領導人是組織發展的指標，而組織發展的永續，則是要大家一起共進、共好。所以，一個好的領導人還必需懂得傾聽夥伴的心聲，懂得體察夥伴的感受，然後在以最有效的方法，來激勵夥伴和團隊，如此才能做到組織團隊的永續發展。因為工作是人在做，人才是永續的關鍵。

    領導人往往求好心切，總是希望夥伴能盡速達成自己要求的目標，甚至使出各種管理上的手段與方法，就是要大家做到。但此一做法，有時能在短時間內造成好的成效，但若缺乏給予夥伴適當的激勵，那麼就唯恐流失組織裡的成員，如此對於永續的發展又將是背道而馳了。

    但如何給予夥伴最有效的激勵呢？適時適地最重要。也就是當夥伴有良好的工作表現時，要即時給予表揚，表示對他的支持與肯定。而當組織內在進行工作表現的檢討會議時，更要在眾人面前給予激勵與表揚，如此讓夥伴能更肯定自己做對之處，進而要求自己將來做出更好的表現。當然，會議裡不免要檢討一些可改善的地方，那麼身為組織的領導人，最好也要能使用正面表列的方式，來提醒夥伴。例如，當我們要提到某某人的缺失時，我們應該說那些事情還有一些機會點，可以再力行改善就會更好。要避免人身攻擊或嘲諷怒罵等情形，因為除了被指責的對象肯定會大受打擊之外，一旁聽見的其他夥伴，也會因此噤若寒蟬，不敢提出更好的想法或意見。

    所以傾聽夥伴的心聲，並適時的給予支持與鼓勵是組織成長發展的關鍵，更是讓對的事能夠被成功複製，形成好的組織文化，發展出優秀工作團隊的重要工作。

親愛的朋友，大家好！

美安台灣現在已經有自己的美安台灣FaceBook的頁面囉，網址是http://www.facebook.com/markettaiwan！在哪裡已經有許多和你一樣喜歡美安的朋友加入美安台灣Facebook。

趕快加入我們吧！你可以在那裡和許多朋友一起互動，分享您很棒的美安經驗，加入您的粉絲照片，參加美安活動的花絮、美安超連鎖事業或是美安產品心得分享…等等！更棒的是你還可以在哪結交許多新朋友。

此外，想要回顧上週才剛結束、盛況空前、萬人的美安台灣2010全國年會嗎？到美安美安台灣FaceBook就可以看到我們分享的大會精彩照片喔！

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有位中國的智者曾說：「沒有笑容的人不能開店。」這句話到現在還是很有道理。ㄧ個臉上時常掛著燦爛笑容的人，總是比一個一天到晚繃著臉或是愁眉苦臉的人容易成功。 

林肯總統曾說：「大部份的人如果決心要多快樂，就能變得多快樂。」快樂與否全視自己是否想要快樂，想不想笑也是操之在己，當我們綻開笑容時，便能吸引別人親近我們；相對的，想想看我們在日常生活中是不是也比較喜歡接近笑口常開、開朗及樂觀的人。 

有位醫學專家在一場演講中提到：「微笑只需要用到臉上14條肌肉，而皺眉頭則要用到72條。」剛出生的小嬰兒沒有人教就會笑，所以微笑是人類與生俱來的本能。請記住，「微笑」是全世界縮短人與人之間距離及增進人際關係的最佳良藥，一定要善用它。

親愛的美安經銷商夥伴：大家好， 

美安台灣公司台北研習中心，交通方便、寬敞明亮，是一個最適合讓新朋友了解美安公司、進一步了解超連鎖事業的最佳場所。為協助經銷商夥伴開拓事業，提供更經濟有效的洽談空間，美安台灣公司竭誠歡迎您的蒞臨與免費使用！ 

爲了方便各位夥伴使用美安公司台北研習中心做為洽談場所，即日起美安台灣公司將於每個月月初在美安台灣部落格上公佈『台北研習中心使用情形一覽表』(如有變動，公司會隨時更新)，您及團隊夥伴可以隨時查詢研習中心的可使用時間，更彈性及有成本效益的經營超連鎖事業。

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2010年4月全國年會4月23日（星期五）至25日（星期日）將在桃園縣林口體育館舉辦這年度教育訓練盛會。作為美安一員，我們與所有經銷商夥伴們一樣感覺是又興奮又緊張。興奮的是這次年會活動超級豐富有料，強大的專業主講群，帶來新觀念，介紹新產品資訊，替經銷商伙伴們強力充電。緊張的是由於購票人數一再創新高，公司全體員工將卯足全力投入把最優質的服務提供給經銷商伙伴們。同時
美安台灣2010年10月領導者訓練大會門票「線上預購」即將在4月16日24:00截止。預先上網每購買三張2010年台灣領導者訓練大會門票，您就能得到愛尚它 OPC-3 一瓶， 汀蘭施常青配方膠囊一罐及網路中心經營權一個，合計超過新台幣$14,670元零售價值免費超值產品。若您尚未購票，請速與您的伙伴們一起儘速訂票!
這麼豐富精彩的盛會，您千萬不能錯過！期待很快與您見面！

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