Archive for the ‘知識學習’ Category
4月 22nd, 2020 | Author: Market Taiwan
高級顧問經理級超連鎖®店主 張志凡
零售的方法非常多，其中有一個方法簡單可複製，而且效果非常顯著，那就是「試用品行銷」。現在的「新人快速啟動組合」除了提供我們建立事業完整的工具組之外，更給予新加入店主們各式各樣的隨身包，這對於執行試用品行銷實在是太有幫助了。主要有兩大好處：
第一個好處是，新店主嘗試產品的機率和種類大大提高，對於產品會有更進一步的體驗，如口感、沖泡方式及便利性…等等。隨著新店主的自身體驗，又可將隨身包分享給親朋好友試用，不僅增加產品的曝光度，同時也提升產品的零售力。
另外一種方式是，把同一種產品的隨身包每三包用一個精美的小袋子包裝起來，裡面附上您的聯絡資訊及產品使用說明。隨身攜帶這樣的小袋子，每天發送給您接觸到的潛在名單或顧客們。要注意，當您給予對方產品試用包時，請預先做好功課，給予對方真正需要的產品以增加使用機率。
最後，要提醒大家，試用品行銷的重點不只是在透過三天份的隨身包產生感覺，更重要的是讓使用者可以嘗試產品的口感和非常便利的使用方式。
祝大家超連鎖®事業順利，一起把那麼棒的事業和產品分享給身邊的家人朋友們！
總顧問經理級超連鎖®店主 李弘綿
非常感謝美安集團亞太區執行副總裁Kevin Buckman在大會及特別訓練中，提供一個簡單複製的試用品行銷計畫。以下是我與夥伴的執行經驗，向大家分享：
消費行為問卷調查
透過「電話工作坊」一起邀約潛在客戶協助做消費行為問卷調查。見面稍作寒暄後進行網站導覽，接著使用「居家購物清單」訪談後，讓客戶挑選幾樣隨身包當作贈品感謝客戶，附上產品單張說明或產品目錄，現場陪朋友一起試喝產品，並說明產品特色及使用方式，然後請對方轉介紹願意協助做居家消費調查的名單。2天後追蹤產品使用狀況，找機會邀約參加HBP，引導對方註冊成為優惠顧客，並教導如何自行在TW.SHOP.COM網站訂購產品。
破題邀約法
透過「電話工作坊」進行名單的邀約，表明目的並請求轉介紹潛在顧客或是合作對象。見面後稍做寒暄，然後進行網站導覽及23分鐘公司版UBP影片觀賞，接著播放產品特色說明影片，剩下20分鐘進行現場試喝產品、解答問題、媒體報導分享和建立優惠顧客，全程約60分鐘，之後給予三天份的試用包，並贈送一本報導超連鎖®事業的相關行銷資料回去閱讀，跟進期間持續提供產品相關資訊。
執行的夥伴將近半數都達成產品零售，因此增強了夥伴建立「10顧客7人強」的信心，更順利發展超連鎖®事業。
專業經理級超連鎖®店主 許珉瑄
過去曾經是職業軍人也當過營養師，我和大家一樣喜歡推薦分享優質的產品，尤其是能運用在試用品行銷的小包裝產品。
在隨身包產品上市之前，如果我要分享產品給客戶試用體驗時，雖然我很有心做些小卡片註明產品成分、使用方法，通常還是很不方便。但現在有了隨身包後，分享產品時客戶的接受度都提高了，有完整的包裝，產品名也都看得到，更不用擔心客戶不敢嘗試的問題發生。
現在的我出門在外再也不用拿出瓶瓶罐罐，除了方便自用外，更可以隨時輕鬆地和朋友分享產品。當顧客勾選完居家購物清單後，我會送對方體驗包，這種體驗行銷的方式，會讓更多顧客願意多了解並體驗產品。此外，我也會在親送產品、或者是帶新朋友評估事業時，額外給客戶不同產品的隨身包，除了方便分享，也因為密封包裝，更是衛生安全，如此一來讓客戶可以體驗到最有品質的產品。
最後還是再度感恩公司產品部門，幫助所有夥伴推廣產品，增加銷售業績，體驗式行銷讓大家更方便建立客戶，推廣事業！我們一起加油！
Posted in 
3月 2nd, 2020 | Author: Market Taiwan
撰稿人：范丹毅，美安公司 | SHOP.COM全球集團執行副總裁
我們似乎覺得家庭產品/聚會活動正迅速地被虛擬聚會和線上社交銷售所取代。這種思路認為，畢竟顧客現在花在網上購物的時間比以往更多，這樣的話，為什麼還要光顧零售商店或參加家庭聚會呢？
恕我不敢苟同。還有什麼能比與朋友、家人和熟人面對面進行有趣的產品活動更具社交性呢？別忘了，社交銷售和對話行銷全都得涉及與人的交流。家庭產品活動帶來一種社群感和歸屬感，這讓我們的一對一行銷工作比其他經銷管道更具體驗性。重要的是得記住，要透過您自己和他人的體驗，以觸摸、感覺和品嚐來展現我們獨家產品的價值。
我相信，家庭產品活動是不可或缺的，而且正在重獲新生。我們在日常生活中都是那麼地忙碌，以至於我們會開始渴望那種面對面的交流。重獲新生的重點就是關愛自己，打造健康與美麗，騰出時間與您的朋友在現實生活中交談和歡笑。
事實上，擺脫社群媒體和電話，在熙熙攘攘的日常生活外培養並發展您的人際關係，會是一項可喜的改變。社群媒體和線上銷售絕不可能取代家庭產品活動的美妙體驗。為了發揮團隊的動力，您應該親自分享您的使命和產品資訊！每個日曆季度至少要安排一場家庭產品活動，並透過您的組織予以複製。
您的努力將會為您發展新的人際關係且能鞏固現有關係，帶來更多利潤，並為您的團隊樹立典範。
3月 2nd, 2020 | Author: Market Taiwan
撰稿人：范丹毅，美安公司 | SHOP.COM全球集團執行副總裁
卓越超連鎖®店主計畫(Master UFO)是一個結構化的系統，能確認並量化成功的超連鎖®店主正在從事或已完成的業務活動，以獲取財務上的成功。卓越超連鎖®店主計畫可以讓您充滿信心地經營事業，因為您了解有許多超連鎖®店主已達成他們的財務目標。加上建立購物年金，您就能結合兩項強大的成功要素，最大化運用管理業績紅利計畫(MPCP)。
成功是旅途，而非終點。您已經走出第一步，選擇了2-3年計畫，但2-3年計畫並不是從您一登記加入超連鎖®事業就自行啟動。只有您開始執行本事業的成功五要訣，並善用和實施整個超連鎖®事業發展系統的所有基本要素時，這項計畫才算真正開始。至少，您應該擬定一份12個月的行動規劃，為您的超連鎖®事業打下堅實的基礎。
卓越超連鎖®店主，就是合格且夠格的超連鎖®店主，他們努力去掌握超連鎖®事業發展系統，並執行卓越超連鎖®店主計畫所規定的各項任務、活動和做法。這些超連鎖®店主藉由運作整個系統，達到規定的要求，增加成功的機會。
卓越超連鎖®店主計畫旨在為合格人選的兩個常見問題提供切實的答案。第一個問題是：「我該如何做才能成功？」第二個問題是：「如果我這樣做，我能賺取多少收入？」 要準確地回答這兩個問題，最重要的是要追蹤成功超連鎖®店主發展事業的實際做法，並可以與那些僅是登記加入而不是執行步驟和採取行動的超連鎖®店主相比較，顯示成功超連鎖®店主的優勝之處。
以身作則並成為卓越超連鎖®店主，就能建立起強大、穩固、蓬勃的事業，獲得佣金收入的頻率更快，數目更大。此外，這些超連鎖®店主還掌握了評量、監測、調整與掌控事業以及團隊發展的工具。卓越超連鎖®店主計畫提供了初次合格與再次合格的標準、店主應該具備的知識以及如何運作等內容。
美安全球集團提供的是一項已證實可行的事業計畫，而不是什麼投機致富的遊戲，或者是俱樂部、業餘愛好之類的活動。這是一項事業。您跟隨系統做，系統就給您回報。這不是一個計畫是否可行的問題，真正的問題是：您是否要建立自己的事業？ 您願不願意用行動來實現您對自己和超連鎖®事業的承諾？ 您在超連鎖®事業中能否成功，就是您是否願意承擔責任的直接反映。只有完全徹底地理解、掌握、執行、複製超連鎖®事業系統的每一個環節，並使之成為一種習慣，2-3年計畫才會實現！
超連鎖®事業發展系統的各個部分相輔相成，讓整體發揮最大的功能。在系統內展開行動、完成任務，來確保貫徹執行系統的所有要求與計畫；腳踏實地，不心存僥倖，這樣才能大大提高成功的機會。我們的調查顯示，如果成為卓越超連鎖®店主，掌握了計畫的運作，那麼成功的機會比那些沒有參加卓越超連鎖®店主計畫的人要多得多，佣金收入也高得多。
您可以在線上合格！
重要的是，您應該花些時間來了解基本要素並學習如何掌握每個環節，因為這是我們自己的事業。請閲讀卓越超連鎖®店主計畫的文件並列印其中的合格標準。隨時查看這些標準並努力將規定的任務融入您每日、每週及每月的活動中，您就能達到卓越超連鎖®店主的合格標準。上述標準還可以用來評量您的團隊的事業進展，並可以用來協助夥伴達成目標。這需要循規行事、專心一意和持之以恆；但這是完全可行的。
我建議您使用我們卓越超連鎖®店主計畫線上工具來送交您達成合格與再次合格標準的資料。使用此線上工具，請進入超連鎖®事業帳戶 >我的組織 >報告 >管理報告 >卓越超連鎖®店主計畫。這使整個過程變得簡單容易。請今天就做出決定，力求達成卓越超連鎖®店主合格標準，之後每個日曆季度持續達成再次合格標準。
卓越超連鎖®店主標準如下：
- 完成購物年金評量。
- 訂用超連鎖®管理系統(UFMS)。
- 購買總值為1,500 BV的美安產品及服務，這些產品必須以您的付款超連鎖®店主ID購買，或以您親自註冊的優惠顧客ID購買。
- 您與您的優惠顧客共需在夥伴商店購滿300 IBV。
- 親自推薦一位合格且夠格的超連鎖®店主。
- 參加或舉辦一次新超連鎖®店主訓練(NUOT)。
- 參加或舉辦一次成功五要訣訓練(B5)。
- 每年參加或舉辦一次授證經理級訓練(ECCT)。
- 購買3張門票，參加美安世界大會或國際年會；在歐洲區和亞太區的市場國家（地區），也可購買3張門票參加全國年度大會或購買3張門票參加領導者訓練大會。
- 晉升級別/獲取相應收入的要求：「成功五要訣測試」正確率為50%以上，或在該季度賺取的BV或IBV佣金至少達到NT$28,500。
上述10項標準必須在一個日曆季度達成。如果這是您初次力求達成卓越超連鎖®店主合格標準，達成合格標準的3個月可以是任何3個連續月份。
每一位願意透過超連鎖®事業實現財務目標的夥伴，都應該做出決定來達成卓越超連鎖®店主的合格及再次合格標準，最大化運用21世紀的這個最強大事業機會。這並非易事，但是確實可行。這需要專注力和決心。如果你們能初次合格，就能再次合格，然後還有第三次合格，並且你們能引領團隊其他夥伴跟隨你們行動。人的領導能力並非與生俱來；在需要出力的關鍵時刻能夠挺身而出，就會成為時勢造就的領導人。這樣的領導人風範就是為人稱道的「賽場最佳表現」(competitive greatness)。強大的力量蘊於内心，釋放你們的能量，達成你們的壯舉！
讓我們相會於頂峰！
3月 2nd, 2020 | Author: Market Taiwan
「全球會議聯盟系統(GMTSS)」是每一位超連鎖®店主發展超連鎖®事業的過程當中必要的借力平台，不僅能學習到卓越優秀的超連鎖®店主寶貴的成功經驗，更能藉此提升本身的專業知識及運作技能。
其中「地方研討會」更是不可缺席的重要訓練活動。如下為2020年4月份及5月份在台灣各地舉辦的地方研討會之相關資訊，請夥伴們務必踴躍參加！
【北市南區地方研討會】
主講人：馬楊慧音(執行顧問經理級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 5 月 15 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 5 月 16 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：新北市新店區北新路三段 223 號 B2（台北矽谷會議中心)
【北高雄地區地方研討會】
主講人：王志達(高級顧問經理級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 5 月 15 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 5 月 16 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：高雄市楠梓區高雄大學路700號（高雄大學國際會議廳)
【大台中地區地方研討會】
主講人：陳柏維(執行顧問經理級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 5 月 16 日(六) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP）
2020 年 5 月 17 日(日) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：台中市太平區中山路二段57號(台中勤益科技大學匯川堂)
【桃園地區地方研討會】
主講人：Katherine Yin(副總裁級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 5 月 22 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 5 月 23 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：桃園市平鎮區環南路三段88號（桃園市立圖書館平鎮分館演藝廳）
【北市北區地方研討會】
主講人：曾芷嫻(總顧問經理級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 5 月 29 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 5 月 30 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：新北市新店區北新路三段 223 號 B2（台北矽谷會議中心)
【台南地區地方研討會】
主講人：柳元涵(執行高級顧問經理級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 5 月 29 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 5 月 30 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：台南市南區新忠路14號(虹韻文創中心一樓演藝廳)
3月 2nd, 2020 | Author: Market Taiwan
「全球會議聯盟系統(GMTSS)」是每一位超連鎖®店主發展超連鎖®事業的過程當中必要的借力平台，不僅能學習到卓越優秀的超連鎖®店主寶貴的成功經驗，更能藉此提升本身的專業知識及運作技能。
其中「地方研討會」更是不可缺席的重要訓練活動。如下為2020年3月份及4月份在台灣各地舉辦的地方研討會之相關資訊，請夥伴們務必踴躍參加！
【新北市西區地方研討會】
主講人：張志凡(高級顧問經理級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 3 月 13 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 3 月 14 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：新北市新店區北新路三段 223 號 B2（台北矽谷會議中心)
【南高雄地區地方研討會】
主講人：Joanne Hsi(國際總裁級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 3 月 13 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 3 月 14 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：高雄市鳥松區大埤路115號（高雄澄清會館演藝廳)
【新竹地區地方研討會】
主講人：黃鵬升(執行副總裁級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 3 月 27 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 3 月 28 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：新竹縣新豐鄉新興路1號(明新科技大學中正堂)
【新北市東區地方研討會】
主講人：柳元涵(執行高級顧問經理級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 3 月 27 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 3 月 28 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：台北市忠孝東路三段一號(國立臺北科技大學中正紀念館)
【台南地地區地方研討會】
主講人：謝太太 Alice Chen(資深執行副總裁級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 3 月 27 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 3 月 28 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：台南市南區新忠路14號(虹韻文創中心一樓演藝廳)
【彰投雲區地方研討會】
主講人：譚煜權(高級顧問經理級超連鎖®店主)
會議日期、時間：
2020 年 3 月 27 日(五) 19:30~21:00 超連鎖®事業說明會 (UBP)
2020 年 3 月 28 日(六) 10:00 ~ 16:00 地方研討會
會議地點：彰化縣彰化市中興路98號(南郭國小篤行館)
1月 9th, 2020 | Author: Market Taiwan
撰稿人：范丹毅，美安公司 | SHOP.COM全球集團執行副總裁
管理業績紅利計畫(MPCP)的核心是一個與眾不同的追蹤系統，追蹤由超連鎖®店主個人及組織產生的零售額，由此將業績點數(BV)與獎勵業績點數(IBV)轉換為佣金並最終建立永續收入。此系統每日進行追蹤，並每週結算。
零售越多，產生的BV越多，佣金支付也就越頻繁。關鍵在於將產品零售給終端消費者（10-15位回購零售消費者）並擴展分銷，以銷售更多產品，賺取更多佣金。要擴展分銷，您必須能夠向人展示我們的超連鎖®事業計畫。此計畫有投影片、說明圖冊、錄音檔及影片形式，供您分享並教導他人。若要賺取永續收入並擴展分銷，這是您必須完成的任務之一。而更具挑戰性、更難傳授的是接觸的方式，包括如何提出篩選問題並展開對話以完成邀約和事業計畫評估。
我們身處21世紀，時代在變，人們所尋求之物也在變。因此，我們必須順應時代，了解當今人們想要的是什麼。據估計，有5700萬人在透過某種副業或自主事業賺取收入，其中包括直銷事業領域的超過600萬人。今天，人們尋求工作的靈活性、低啟動成本或無啟動成本，以及無需銷售經驗即可賺取的即時收入。當今，在人們想要賺取額外收入並成為創業家的市場，均遵循這一典範。
我們需要強調超連鎖®店主可透過購買和銷售獨家品牌產品賺取利潤，並透過在我們的網站銷售獨家品牌產品即日賺取收入。您可以同時強調我們的購物年金宗旨，以及踐行2-3年計畫以發展一個每週有NT$47,500–NT$114,000永續收入潛力的商業發展中心(BDC)。您的對話內容應包括：設定坦誠而實際的目標，讓潛在人選有快速賺取零售利潤的潛力；提供簡單而易於獲取的起步及註冊資訊；說明創業家式的收入模式；解釋可提供經常、深入訓練的強大系統；並對滿意的產品用戶進行強調。
電子商務的新途徑與「零工經濟」重新定義了自主事業的參與規則。請腳踏實地的努力進行對話行銷，並以此來開啟篩選流程。
1月 9th, 2020 | Author: Market Taiwan
撰稿人：范丹毅，美安公司 | SHOP.COM全球集團執行副總裁
我走遍世界各地，與您能想到的各級別創業家交談，我清晰地認識到有些特質能讓您在2020年取得卓越成果，達成想要的目標。現在，我將這些想法與您分享，在您通往成功之旅中助您一臂之力。
如果成功遙不可及，或是進展緩慢，必然是由於存在阻礙，這阻礙十有八九來自您的心態。是時候改變心態了！您的信念與思維方式，就是您日復一日灌輸入頭腦中之想法的集合。有時候，若不能將通往成功的道路分解為您相信自己足以邁進的小小步伐，就會讓您望而卻步。
而一旦您轉變心態，您的視野就會更加清晰，您就能透過建立切實的目標與行動計畫而改變您取得的結果。這樣的眼界與遠見讓您能看見別人看不到的東西。您的期望也將隨之而變。
而期望的變化將改變您的態度與對未來的展望。為成功而作出計畫，不要甘於平庸。您的使命就是要發揮您的最大潛能，這將提升您所獲得的成果，指引您循著願景取得勝利。
改變您的期望還將改變您的行動，並改變您每日進程的強度，讓您有更佳的表現、取得更好的成果。心態的轉變能賦予您勇氣去走出您的舒適圈，以追求更卓越的成果。
當您改變您的每日行動，您的生活也將隨之改變。最初，可能會有點不太自然，您可能會感受到來自周圍人的阻礙。但當一切塵埃落定，您將發現一個全新的自己，您將看到您的願景已變為現實。
讓2020年因您而精彩。
|
|