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加拿大超連鎖®店主業務開發總監Andrew Chee

很少有哪些職涯發展能比超連鎖®店主的事業生涯為我們帶來更充實的意義與成就感。作為超連鎖®店主,我們所從事的事業是幫助他人。無論是為顧客提供可改善其健康和福祉的產品,還是幫助事業夥伴實現財務獨立並提高生活品質,我們的終極目標都是要為周圍的世界發揮積極的作用。同時,我們也能在工作中找到真實的成就感。

當我們能夠體認到,我們在改善他人生活的過程中扮演著重要的角色,這令人深感滿足。當顧客表示我們推薦的產品使他們變得精力充沛、身輕體健,我們會感到自豪和滿意。當看到事業夥伴獲得成功並達成目標,這更提醒了我們美安事業模式所擁有的強大影響力。具有意義與成就感:美安超連鎖店主的事業生涯

在我們繼續前進的道路上,這裡有幾個實用可行的技巧提供您參考:

  1. 了解顧客。花點時間了解您的顧客及其需求。關心他們的健康與福祉,並傾聽他們在意的問題。因此,您就能更貼切地推薦可改善他們生活的產品和方案。
  2. 與事業夥伴建立關係。這是取得超連鎖®事業成功的關鍵。花點時間了解您的夥伴,了解他們的目標,並努力協助他們取得成功。
  3. 自我教育。隨時掌握行業的最新產品、趨勢及策略。參加訓練課程、閱讀書籍和文章、收聽錄音檔,並向經驗豐富的事業領導人尋求指導。這些工具能讓您服務顧客及團隊成員更加得心應手。
  4. 懂得聆聽。傾聽是支援他人最有力的工具之一。身歷其境,認真傾聽,試著理解對方的出發點。
  5. 解決問題。當遇到問題時,設法制定解決方案。這不僅能幫助顧客與事業夥伴,同時還能培養您解決問題的技能,對您的事業大有裨益。
  6. 以身作則。身體力行地向事業夥伴展示有志者事竟成、以及如何遵循美安事業模式獲得更美好的生活。

幫助他人而帶來的成就感不僅能獲得物質獎勵並能事業有成。它還能讓我們領悟到其內在的意義和旨趣。

我們應該始終專注於他人的需求;這種心態可讓我們找到工作的真正意義。當專注於服務他人時,我們便會將自身利益置之度外,進而探觸到更深層次的同情與同理。我們與周圍的世界會變得更加緊密相連,而且更能領會萬物相通,這會讓我們成為更善良、更富有同情與同理心的人 — 進而產生的正面漣漪效應將遠遠超出我們的個人收益。

我們有機會為周圍世界開創不凡的成就。透過關注他人的需求並努力改善其生活,我們不僅可在事業上取得成功,而且還能在工作中獲得真正的成就感與意義。讓我們把握機會,一通通地撥打電話,努力為這世界發揮積極的作用。

 

加拿大超連鎖®店主業務開發總監Andrew Chee

我首先要說的是,我們有很多值得感恩的事!夏天到來,我們會開始外出自在地活動,我們將會舉辦更多超棒的實體活動(包括地方研討會、各市場國家的年會及#MAIC2022美安國際年會)。現在正是重新開始全力發展超連鎖®事業的大好時機。與人們互動並為其提供我們所擁有的優質商品,這是再好不過的時機了。雖然我們已習慣透過Zoom建立事業,但我們切勿忘記面對面齊聚一堂的力量。

 

更有效的能量轉移

超連鎖®店主所做的大部分工作都會涉及到溝通、領導力和影響力。無論您是與潛在人選建立新關係、展示事業計畫、還是與團隊一起學習,您得理解,親自參與才會產生能量與熱情的轉移,那是無法透過線上複製的,這種理解有助於讓我們成為更有效的事業及團隊建立者。

更緊密的家庭事業

不要低估和團隊一起在家中建立事業的影響力。在簡報前後花點時間認識彼此的潛在人選或顧客,就能帶來不凡的效果。與您的夥伴進入家中互動也可建立較舒適的社交環境,不會只是覺得像是工作上的同事。當我們讓大家都覺得自己是在與朋友和家人一起建立事業時,這項事業就會變得趣味無窮 — 誰還會想要另一份工作呢?

更高度的專注力

我們這些最近參加實體訓練或活動的人都感受到,親自到場學習的環境可以獲得更高的專注力。不會因為在家中或多個電腦畫面而分心,您的學習和事業可獲得更多應有的專注。這種不間斷的體驗通常可讓您帶著更明確的目標及收穫離開會場,從而更有可能將其轉化成行動。

更穩固的團隊凝聚力

儘管在線上能夠很方便地與全國各地數百人一起召開團隊會議,但有些美好的事物卻會消失。從諸如當演講者提出精闢見解時您用手肘輕推身旁的人小動作,到相互擁抱和擊掌慶祝,這樣與隊友建立的緊密關係是發展互信及團隊凝聚力的重要基石。

這些好處加上面對面齊聚一堂的許多其它優點,都是落實執行事業的主要因素。當我們將其與自己在線上活動的所有優勢相結合時,我們就會變得勢不可擋。我們和團隊齊聚一堂的時刻已經到來,讓我們一起將事業推向新高峰。

充分運用這強而有力的行銷方式

全球會議聯盟系統美洲區總監菲爾.基多曾經分享,「所有的汽車經銷商都提供免費的試駕服務。如果您願意聆聽一場90分鐘的簡報,許多連鎖飯店也會送上免費的週末住宿。而在您決定要不要購買之前,床墊公司都會讓您試用三個月的床墊。」 他說,「還有更多的公司利用免費行銷而成功的案例。」 沒錯,試用品行銷會是很有效的工具;如果您了解它並學習如何正確地使用它,這絕對可以為您的超連鎖®事業帶來優勢。請繼續閱讀本文,以更加了解如何善用試用品行銷的力量拓展您的超連鎖®事業。

如果您花點時間思考一下,很可能就會發現很難找到太多沒有使用任何試用品行銷手法的企業。無論是透過郵件送達或在店內櫃台領取的免費產品試用包、為收看您喜愛的電影及電視節目而參加的試用訂閱活動、試用產品的線上優惠券、或甚至是酒莊舉辦的品酒會,長期以來,試用品行銷一直都是宣傳產品以及增加顧客數量既重要又有效的途徑。

畢竟,如果您有極佳的產品或服務(當然,美安公司 | SHOP.COM一定有),除了讓大家實際體驗之外,還有什麼更好的方法能獲得新的長期顧客呢?不僅是您的潛在人選有機會試用符合或是超乎他們預期的世界級產品,您更可以獲得一些與他們交流的時間(線上或面對面),以建立人際關係。就是這樣的人際接觸,使您以及您的超連鎖®事業脫穎而出。

透過這個建立在一對一行銷基礎概念上的超連鎖®事業,我們已經比許多其他公司更具有獨特的優勢。美安公司 | SHOP.COM全球集團執行副總裁范丹毅表示「世界各地的超連鎖®店主都可以體認到,不論是新顧客以及現有顧客都因為產品的試用或展示,而有更高的購買力。」他認為,「您的優勢就在於,您是一位專職盡責的銷售人員,可以在數位導向的市場中,以更具個人特色的方式贏得顧客的青睞。」

 

試用品行銷的成功秘訣

根據紐約大學《零售業期刊》所發表的一項研究,產品試用會產生遞增收益。不僅如此,產品試用還可以產生立即的銷售成果,而且會比店內展示之類的行銷手法具有更加持久的效果。然而,試用品行銷究竟是什麼;為什麼對於超連鎖®店主以及潛在顧客來說,它可以成為強力又有效的資源?「大多數的人對於銷售都不感到興奮、也不擅長銷售,更沒有人想要被推銷。因此,試用品行銷才會是一個兩全其美的選擇。」菲爾認為「這無關乎銷售。一個人可能不善於銷售,但我保證,他們一定覺得提供免費贈品是世界上最容易的事情 — 而且,每個人都喜歡拿到免費的東西。」

然而,與試用品一起傳遞的訊息和簡報是同等重要的。「舉例來說,如果我們以愛尚它®每日精選組合隨身包擴大顧客群,我們會需要一些相關的篩選問題確認對方是否符合要求,」范丹毅說「問題的類型包括,『您目前有在食用營養補充品嗎?』『什麼時候開始的?』以及『您曾經食用過哪些營養補充品?您現在每天食用哪些營養補充品?』每提出一個問題,您都有機會可以了解他們,並且決定與他們接觸的最佳方式。」

范丹毅解釋關於試用品的更多細節:「試用的威力是用來吸引潛在顧客,並向現有顧客介紹產品的絕佳方式,」 他說,「這如果與一段令人愉悅的篩選對話相輔相成,可以增進彼此的關係以及強化潛在顧客的體驗。這會成為讓您的事業與眾不同的因素以及競爭優勢。」

與范丹毅一樣,菲爾對於愛尚它®每日精選組合隨身包以及其他提供單次份量包裝的美安產品也充滿熱忱。「我喜歡使用愛尚它®每日精選組合隨身包,因為不分年紀、不論性別,所有人都能從中獲益,」他說。「任何提供單次份量的產品皆適用,包括愛尚它益善TM系列的活力配方粉末食品、舒寧配方粉末食品、女性保健配方粉末食品、愛尚它®益生消化酵素粉末- 隨身包;以及更多這類隨身包產品。」

透過超連鎖®行銷應用程式(隨時隨地助您建立事業的絕佳工具),您可以提升社群媒體活動,獲得重要的應用程式報告與通知,並管理您的潛在人選。該應用程式與愛尚它®每日精選組合隨身包行銷套組一起推出,展現出公司致力於幫助您的試用品行銷成功的決心,只需支付一點運費和手續費,您就可以將愛尚它®每日精選組合隨身包寄送給您的潛在人選。

這款應用程式可協助超連鎖®店主管理跟進追蹤過程,藉由鼓勵您發送一系列的自動化電子郵件,讓顧客進一步了解更多產品資訊以及如何從您的網站購物。它提供事先撰寫好的訊息範例以及可分享的資源,有助您向顧客說明關於產品的優點。下載此應用程式後,您會看到一系列相當棒的說明影片,內容會教您各類必需的知識,以充分掌握如何使用這款應用程式。而您只需支付每年NT$360,即可享有這一切!

現在,訂購這款應用程式的超連鎖®店主可使用超連鎖®事業帳戶的全新功能;該功能可以讓試用品行銷以及將其他優質產品介紹給顧客的過程變得簡單方便,幫助您快速有效地增加顧客購物類別。當訂購者選擇由美安公司處理訂單與出貨時,將會顯示推薦視窗,使其能夠將愛尚它®每日精選組合隨身包-行銷套組以及/或美安產品目錄新增至訂單中,供顧客使用。

以試用品行銷作為您持續執行的銷售策略重點

菲爾也鼓勵大家把試用品行銷當作事業策略的重點,一方面也是因為這樣的試用產品攜帶便利,可在非常多的情況下發揮作用。「我將試用品行銷運用在每個地方。您也知道,試用品行銷就是如此:您總是可以隨身攜帶兩或三種試用包。當您平時出門在外,一定會遇到對話或行銷的機會,」菲爾提到。「我的新顧客可以是我在飛機上、在餐廳或是社交場所遇到的人 — 甚至是來我家維修東西的人、送貨的人以及各種汽車服務公司的司機。試用品行銷是簡單有效的。您只需要去做,並且持續地做。」

 

菲爾進一步地解釋了這種持續性,以及這種行銷方法如何成功的致勝關鍵:「持之以恆最為重要。設定好每天及每週要給出多少免費試用品的目標,然後持續地執行。不需要有高比例的試用者購買產品;10人裡面只要有2或3人向您購買產品,就是一大成功了 - 所以,別讓負面回應影響您,」他這麼說。「在棒球運動中,『打擊率.300』意味著擊球者在10次出場擊球機會中有7次未能擊出安打。然而,這樣的擊球者已經算是業界最優秀的球員了。試用品行銷亦是如此。這表示,即便試用過產品的10個人裡面,有7位不跟您購買,您的試用品行銷活動還是會獲得巨大的成功!」

 

那麼,綜合以上所有因素,您準備好在超連鎖®事業之中開始執行試用品行銷了嗎?還是您已經開始這麼做了,並意識到您可以更加充分地運用它,而獲得更好的成效?請務必了解如何善用試用品行銷,以提供最佳機會,向更廣大的使用者展示我們的產品,增加顧客購物類別進而拓展您的事業。

「全球會議聯盟系統(GMTSS)」是每一位超連鎖®店主發展事業的過程中重要的借力平台,不僅能學習到卓越優秀的超連鎖®店主寶貴的成功經驗,更能藉此提升本身的專業知識及運作技能,其中「地方研討會」更是不可缺席的重要訓練活動之一。

 

美安台灣全球會議聯盟系統(GMTSS)將於3月份舉辦5場「實體地方研討會」、1場「線上地方研討會」,購票方式及相關課程內容訊息請至後台GMTSS系統查詢。

各場次名額有限,請所有夥伴們把握機會務必踴躍報名參加!

 

【新北市東區地方研討會】

日期:3月6日(星期六)

時間:上午10:00~12:30、下午1:30~4:00

講師:執行高級顧問經理級超連鎖®店主 黃思頻

地方協調員:林書廷

地點:台北矽谷國際會議中心B2 國際會議廳

 

【南高雄地區地方研討會】

日期:3月6日(星期六)

時間:上午10:00~12:30、下午1:30~4:00

講師:副總裁級超連鎖®店主 蔡昌志&林孟涵

地方協調員:李志吟

地點:高雄國際會議中心

 

【新竹地區線上地方研討會】

日期:3月13日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午1:30~4:00

講師:執行顧問經理級超連鎖®店主 鄭雨紓

地方協調員:劉秋雲

地點:Zoom線上會議

 

【新北市西區地方研討會】

日期:3月20日(星期六)

時間:上午10:00~12:30、下午1:30~4:00

講師:資深執行副總裁級超連鎖®店主 謝太太 Alice Chen

地方協調員:高雅惠

地點:台北國軍文藝活動中心

 

【台南地區地方研討會】

日期:3月20日(星期六)

時間:上午10:00~12:30、下午1:30~4:00

講師:執行顧問經理級超連鎖®店主 馬楊慧音

地方協調員:陳雯瑛

地點:虹韻文創中心一樓 演藝廳

 

【彰投雲地區地方研討會】

日期:3月21日(星期日)

時間:上午10:00~12:30、下午1:30~4:00

講師:執行高級顧問經理超連鎖®店主 林韋宏

地方協調員:徐平

地點:南郭國小 篤行館

 

「全球會議聯盟系統(GMTSS)」是每一位超連鎖®店主發展事業的過程中重要的借力平台,不僅能學習到卓越優秀的超連鎖®店主寶貴的成功經驗,更能藉此提升本身的專業知識及運作技能,其中「地方研討會」更是不可缺席的重要訓練活動之一。

 

美安台灣全球會議聯盟系統(GMTSS)將於12月份舉辦6場「實體地方研討會」,購票方式及相關課程內容訊息請至後台GMTSS系統查詢。

各場次名額有限,請所有夥伴們把握機會務必踴躍報名參加!

 

【台北市南區地方研討會】

日期:12月12日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:高級顧問經理級超連鎖®店主 汪明琪

地方協調員:史宛玉

地點:台北矽谷國際會議中心B2 國際會議廳

 

【南高雄地區地方研討會】

日期:12月12日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:執行顧問經理超連鎖®店主 林書廷

地方協調員:李志吟

地點:高雄師範大學-演藝廳

 

【彰投雲地區地方研討會】

日期:12月13日(星期日)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:執行顧問經理超連鎖®店主 林書廷

地方協調員:徐平

地點:南郭國小 篤行館

 

【新竹地區地方研討會】

日期:12月19日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:執行顧問經理超連鎖®店主 陳柏維

地方協調員:劉秋雲

地點:明新科技大學

 

【新北市西區地方研討會】

日期:12月26日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:執行顧問經理超連鎖®店主 陳柏維

地方協調員:高雅惠

地點:台北矽谷國際會議中心B2 國際會議廳

 

【嘉義地方研討會】

日期:12月26日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:高級顧問經理超連鎖®店主 詹雅涵

地方協調員:陳玉芬

地點:樂億皇家渡假酒店

「全球會議聯盟系統(GMTSS)」是每一位超連鎖®店主發展事業的過程中重要的借力平台,不僅能學習到卓越優秀的超連鎖®店主寶貴的成功經驗,更能藉此提升本身的專業知識及運作技能,其中「地方研討會」更是不可缺席的重要訓練活動之一。

 

美安台灣全球會議聯盟系統(GMTSS)將於11月份舉辦3場「實體地方研討會」,購票方式及相關課程內容訊息請至後台GMTSS系統查詢。

各場次名額有限,請所有夥伴們把握機會務必踴躍報名參加!

 

【新北市東區地方研討會】

日期:11月28日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:高級顧問經理級超連鎖®店主 謝振宗

地方協調員:林書廷

地點:台北矽谷國際會議中心B2 國際會議廳

 

【桃園地區地方研討會】

日期:11月28日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:執行顧問經理超連鎖®店主 侯劭旻&章可威

地方協調員:曾芷嫻

地點:桃園市婦女館演藝廳

 

【台南地區地方研討會】

日期:11月28日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:執行高級顧問經理級超連鎖®店主 柳元涵

地方協調員:陳雯瑛

地點:虹韻文創中心一樓 演藝廳

「全球會議聯盟系統(GMTSS)」是每一位超連鎖®店主發展事業的過程中重要的借力平台,不僅能學習到卓越優秀的超連鎖®店主寶貴的成功經驗,更能藉此提升本身的專業知識及運作技能,其中「地方研討會」更是不可缺席的重要訓練活動之一。

 

美安台灣全球會議聯盟系統(GMTSS)將於10月份舉辦3場「實體地方研討會」,購票方式及相關課程內容訊息請至後台GMTSS系統查詢。

各場次名額有限,請所有夥伴們把握機會務必踴躍報名參加!

 

【台北市北區地方研討會】

日期:10月10日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:執行副總裁級超連鎖®店主 黃鵬升

地方協調員:陳柏維

地點:臺北科技大學 中正館

 

【北高雄地區地方研討會】

日期:10月17日(星期六)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:高級顧問經理級超連鎖®店主 宋厚璸&林君玲

地方協調員:李弘綿

地點:高雄大學 國際會議廳

 

【台中地方研討會】

日期:10月18日(星期日)

時間:上午10:00~12:00、下午2:00~4:00

講師:高級顧問經理級超連鎖®店主 王志達

地方協調員:林則勳

地點:台中勤益科技大學 匯川堂

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