撰稿人：范丹毅，美安公司 | SHOP.COM全球集團執行副總裁

管理業績紅利計畫(MPCP)的核心是一個與眾不同的追蹤系統，追蹤由超連鎖^®店主個人及組織產生的零售額，由此將業績點數(BV)與獎勵業績點數(IBV)轉換為佣金並最終建立永續收入。此系統每日進行追蹤，並每週結算。

零售越多，產生的BV越多，佣金支付也就越頻繁。關鍵在於將產品零售給終端消費者（10-15位回購零售消費者）並擴展分銷，以銷售更多產品，賺取更多佣金。要擴展分銷，您必須能夠向人展示我們的超連鎖^®事業計畫。此計畫有投影片、說明圖冊、錄音檔及影片形式，供您分享並教導他人。若要賺取永續收入並擴展分銷，這是您必須完成的任務之一。而更具挑戰性、更難傳授的是接觸的方式，包括如何提出篩選問題並展開對話以完成邀約和事業計畫評估。

我們身處21世紀，時代在變，人們所尋求之物也在變。因此，我們必須順應時代，了解當今人們想要的是什麼。據估計，有5700萬人在透過某種副業或自主事業賺取收入，其中包括直銷事業領域的超過600萬人。今天，人們尋求工作的靈活性、低啟動成本或無啟動成本，以及無需銷售經驗即可賺取的即時收入。當今，在人們想要賺取額外收入並成為創業家的市場，均遵循這一典範。

我們需要強調超連鎖^®店主可透過購買和銷售獨家品牌產品賺取利潤，並透過在我們的網站銷售獨家品牌產品即日賺取收入。您可以同時強調我們的購物年金宗旨，以及踐行2-3年計畫以發展一個每週有NT$47,500–NT$114,000永續收入潛力的商業發展中心(BDC)。您的對話內容應包括：設定坦誠而實際的目標，讓潛在人選有快速賺取零售利潤的潛力；提供簡單而易於獲取的起步及註冊資訊；說明創業家式的收入模式；解釋可提供經常、深入訓練的強大系統；並對滿意的產品用戶進行強調。

電子商務的新途徑與「零工經濟」重新定義了自主事業的參與規則。請腳踏實地的努力進行對話行銷，並以此來開啟篩選流程。