你知道尋找潛在客戶與招募的過程嗎？在閱讀這篇文章之前，先做一件事情－先花點時間，觀看我填滿漏斗與豆罐的影片！

這套哲學不僅適用於美安超連鎖事業，也能應用在任何需要招募人才、或是尋找客戶與顧客的事業。尋找潛在客戶與招募基本上就是人才篩選的過程。這是一場數目的競賽。所有人都可以選擇要加入或是退出。你無法決定誰適合這個事業，你也不能決定某某人是否想要或需要一樣產品。他們必須自己決定；只有他們自己能真正決定是否參與。

然而，為了要找到正確的人選，讓他們能自己決定加入這項事業，你必須擁有大量的潛在人選。時機當然非常重要。然而，那些還沒準備接受這個機會的人，他們可以等待正確的時機，再次進入漏斗或豆罐。你的時機不受到他們的時機影響。對於已經準備好經營事業或已成為優惠顧客的人，他們會升到頂端，他們也會介紹其他人選，所以這個豆罐又滿了。因此，即使時機決定一切，假如你能夠用大量的可能機會或「豆子」填滿你的豆罐，結果也會轉而對你有利。

當你一次只有少數人選，而沒有許多潛在客戶填滿你的豆罐，你很容易只專注特定的人，因為他們是你唯一的機會。所以，當你嘗試尋找潛在客戶和招募人才時，你就會讓他人感到抱歉愧疚、死纏爛打、極度渴望或咄咄逼人。藉由「培養」潛在人才，你就能找到願意嘗試的人選，你也能找到某些潛在客戶，這些人當被推薦或成為顧客時，就會引介更多的人選。這個道理就很像「播種」與「收穫」。你不能期待只播下一顆種子就會大豐收。當你撒下數百顆種子，你才需要開始耕耘。你需要灌溉它們，施肥並且犁土。隨著時間增長、持續的灌溉與滋養，有些種子發芽並且成長。有些最後結實累累，可以讓你收成或「收穫」！

對於相遇的人或熟識的朋友，我們尋找潛在人選的過程也很類似。任何跟我們不只一次碰面或談話的人，我們其實都在「耕耘」，和他們建立關係。我們和他們交談，我們還會提出問題。

一般人通常談論三件事情：

1. 發生了什麼？(閒聊或談天。當他們持續聊天超過三分鐘，就會進入第二和第三點！)
2. 事情有多糟 (抱怨或談論不要什麼)
3. 他們希望的事物 (他們的願望、需要、目標或原因)

假如你能適當耕耘他們，你擁有的每個可能機會 (遇到的人) 最終都會發生以下四種情況之一：

1. 他們要加入，或是要嘗試美安超連鎖培訓實習計畫。
2. 透過引介，他們會接觸其他人。
3. 他們變成顧客。
4. 他們不感興趣，或現在不是正確的時機，所以他們不參加。

假如發生第四種情況，請繼續自己的工作！「感謝你沒有浪費到我的時間。下一位！」

這就是填滿漏斗與豆罐，這也就是這個事業運作的方式。在你開始嘗試招募之前，你就需要開發大量的可能機會。你至少要持續擁有九個可能人選。將你的人選填滿漏斗或豆罐，然後用力地搖 (培育你的潛在客戶)，這是正常的流程。持續栽培直到堅果跑到最上層。這些就是想加入事業的夥伴，也就是你「積極衝刺」的團隊成員！他們依序填滿了新的豆罐。這樣的說明很奇怪滑稽，但是卻非常真實與準確。這就是事業運作的方式。再看一次！

利用社交媒體、社交網路，以及傳播式行銷的神奇力量將豆罐填滿！

經營這個事業的夥伴們最大的缺點就在於：他們的豆罐裡沒有足夠的可能機會。所以他們無法開發潛在客戶。潛在客戶讓你能以推薦或獲得更多顧客；這些人也會帶來更多的豆罐、夥伴和顧客。這些無法填滿豆罐的人，不是足不出戶跟人們見面，就是只待在自己舒適溫暖的影響圈內，他們都無法遇到新的可能機會。社交媒體、社交網路、部落格和傳播式行銷是令人難以置信的創新突破，這些科技也能解決如此的問題。這些工具能讓你的成長大躍進，幫助你持續填滿漏斗，產生不斷複製的推薦人選與零售業績。隨之而來的是驚人的組織與顧客基礎，進而帶來可觀的永續收入。

利用「美安話匣子」、Facebook (藉由美安網路應用程式)、推特，甚至建立部落格，都能夠徹底解決無法填滿漏斗的困難。透過社交媒體尋找潛在客戶的過程，實際上跟使用社交媒體尋找潛在客戶是相同的技巧－定期耕耘接觸人群中的可能人選。差別就在於：你不必親自和他們見面，你也不必在每週例行公事外，還需要到各地差旅。基本上，當你建立網路和交友時，你只要推銷自己、找到自己的定位，並且創立自我品牌。經由他們的朋友，其他人也認識你，並且成為你的朋友或跟隨者。

當你分享你在這事業中的經驗、成功故事或其他事物，你的朋友或是連絡人都會看到你發生的事情。他們能看見你在這事業中所體驗到的成果，你也能談論你在這事業中認識的朋友，或是在使用產品時，大家體驗到的新科技或效果。當你分享見證時，你的朋友和追隨者都能看到。如果他們回應你的文章，或是和他們的連絡人分享，你的事業就開始急遽擴張。

如此的社交網路引發了大家的好奇心和興趣，你的朋友也會開始提出問題。這就像灌溉一個你親身遇到的可能機會。假如你經常使用你的社交網路，你就能透過這些工具快速擴張事業。灌溉與滋養你與他人的關係，你需要反應熱烈以及極積互動。當你灌溉他人，當他們沒有抱怨的時候，就是你啟動事業的好機會。當你與他人擁有正面的關係，你可以利用引薦技巧，要求他們協助推薦適當的人選。

當你利用微網誌和朋友互動，他們就能看到你的文章，他們也能和友人分享，這就表示你的一言一語都能快速傳播。美安網路應用程式 (ma Network) 能透過「讚」(Likes) 和刊登的文章，找出相互的興趣，進而找到顧客和潛在的超連鎖店主。每個人都應該使用美安網路，因為這代表了500,000名Facebook用戶。這可以成為強效的工具，為你的豆罐找到並吸引適當的人選。之後你就能夠利用數位傳播式行銷工具，例如影片。你可以在社交網路上刊登這些影片；當有人表示興趣的時候，你還可以利用電子郵件寄送影片給他們。這些傳播式行銷工具都很容易開啟，而且能包含連結和嵌入式影像串流。這樣「可能機會」才會找到他們感興趣的事物，並且在好奇之餘，還能點選並且快速獲得眾多資訊。這種呈現方式通常就是如此引人注目，讓大家不禁為之吸引。這些人就會寄送給其他人，就像病毒一樣廣為散佈，最後為你的漏斗與豆罐帶來更多的可能機會。

這就是你需要學習使用社交網路的原因。在另外一篇文章中，我會討論社交網路的基本原理、你要如何參與其中，以及你要如何利用這些驚人的工具，讓你自己的技巧更加完美。千里之路，始於足下。你最後還是必須選擇，決定你仍舊是否要活在過去。不要故步自封。
持續成長吧！

詹姆斯．萊丁格 (JR Ridinger)

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