高級顧問經理級超連鎖^®店主 張志凡

 

零售的方法非常多，其中有一個方法簡單可複製，而且效果非常顯著，那就是「試用品行銷」。現在的「新人快速啟動組合」除了提供我們建立事業完整的工具組之外，更給予新加入店主們各式各樣的隨身包，這對於執行試用品行銷實在是太有幫助了。主要有兩大好處：

 

第一個好處是，新店主嘗試產品的機率和種類大大提高，對於產品會有更進一步的體驗，如口感、沖泡方式及便利性…等等。隨著新店主的自身體驗，又可將隨身包分享給親朋好友試用，不僅增加產品的曝光度，同時也提升產品的零售力。

 

另外一種方式是，把同一種產品的隨身包每三包用一個精美的小袋子包裝起來，裡面附上您的聯絡資訊及產品使用說明。隨身攜帶這樣的小袋子，每天發送給您接觸到的潛在名單或顧客們。要注意，當您給予對方產品試用包時，請預先做好功課，給予對方真正需要的產品以增加使用機率。

 

最後，要提醒大家，試用品行銷的重點不只是在透過三天份的隨身包產生感覺，更重要的是讓使用者可以嘗試產品的口感和非常便利的使用方式。

祝大家超連鎖^®事業順利，一起把那麼棒的事業和產品分享給身邊的家人朋友們！

 

 

總顧問經理級超連鎖^®店主 李弘綿

 

非常感謝美安集團亞太區執行副總裁Kevin Buckman在大會及特別訓練中，提供一個簡單複製的試用品行銷計畫。以下是我與夥伴的執行經驗，向大家分享：

 

消費行為問卷調查
透過「電話工作坊」一起邀約潛在客戶協助做消費行為問卷調查。見面稍作寒暄後進行網站導覽，接著使用「居家購物清單」訪談後，讓客戶挑選幾樣隨身包當作贈品感謝客戶，附上產品單張說明或產品目錄，現場陪朋友一起試喝產品，並說明產品特色及使用方式，然後請對方轉介紹願意協助做居家消費調查的名單。2天後追蹤產品使用狀況，找機會邀約參加HBP，引導對方註冊成為優惠顧客，並教導如何自行在TW.SHOP.COM網站訂購產品。

 

破題邀約法
透過「電話工作坊」進行名單的邀約，表明目的並請求轉介紹潛在顧客或是合作對象。見面後稍做寒暄，然後進行網站導覽及23分鐘公司版UBP影片觀賞，接著播放產品特色說明影片，剩下20分鐘進行現場試喝產品、解答問題、媒體報導分享和建立優惠顧客，全程約60分鐘，之後給予三天份的試用包，並贈送一本報導超連鎖^®事業的相關行銷資料回去閱讀，跟進期間持續提供產品相關資訊。

 

執行的夥伴將近半數都達成產品零售，因此增強了夥伴建立「10顧客7人強」的信心，更順利發展超連鎖^®事業。

 

 

專業經理級超連鎖^®店主 許珉瑄

 

過去曾經是職業軍人也當過營養師，我和大家一樣喜歡推薦分享優質的產品，尤其是能運用在試用品行銷的小包裝產品。

 

在隨身包產品上市之前，如果我要分享產品給客戶試用體驗時，雖然我很有心做些小卡片註明產品成分、使用方法，通常還是很不方便。但現在有了隨身包後，分享產品時客戶的接受度都提高了，有完整的包裝，產品名也都看得到，更不用擔心客戶不敢嘗試的問題發生。

 

現在的我出門在外再也不用拿出瓶瓶罐罐，除了方便自用外，更可以隨時輕鬆地和朋友分享產品。當顧客勾選完居家購物清單後，我會送對方體驗包，這種體驗行銷的方式，會讓更多顧客願意多了解並體驗產品。此外，我也會在親送產品、或者是帶新朋友評估事業時，額外給客戶不同產品的隨身包，除了方便分享，也因為密封包裝，更是衛生安全，如此一來讓客戶可以體驗到最有品質的產品。

 

最後還是再度感恩公司產品部門，幫助所有夥伴推廣產品，增加銷售業績，體驗式行銷讓大家更方便建立客戶，推廣事業！我們一起加油！